仕事の勉強

ボールペンのインクが無くなりました。
この間買ったばかりのサラサグリップです。

ここ数年、買ったボールペンのインクが無くなる瞬間を味わったことがありません。いっつも無くなる前にボールペンを無くすからです。それだけ勉強に使っていないんだなぁと実感させられました。

今は会社の経営がわかる会計知識の勉強をしています。先日の投稿にて、転勤になったことをおつたえしたのですが、今度の部署はそういう知識が９割方必要になってきます。そして、今までの職務の知識は１割も必要ないorz

一応、簿記２級はもっているのですが、取得したのは１０年以上前です。原理や記帳などはある程度わかるつもりですが、それまでに会社法をはじめとした法改正で、作る書類も変わっています。会社の情報共有レベルで用語などはわかりますが、なぜそういった書類が必要になってくるのか？（たとえば株主資本等変動計算書や、キャッシュフローなど）わからないままこの年齢に来ました。

これから対峙するお客様はまさに会社の経営に頭を悩まされている経営者様方。悩みついた先にうちの製品の紹介をしてもらいたいと望んでいるんです。一朝一夕で得たこんな若造が相手だと失礼にあたりますが、こちらもそう言われて引き下がるわけにはいきません。

いかに経営者の立場に立って、課題に立ち向かうのか。それが重要です。だから今勉強している内容についても。ただ文言を追っていくだけじゃ無くて、「じゃあそれがリアルでどう役立つのさ？」っていうところを突き詰めて行かないといけません。教科書レベルの教材では、無用な文言まで植え付けようとする。そんなものは必要ありません。そういった取捨選択も必要ですね。

選択と集中。これに尽きます。

さてまたがんばろう

転勤しました。

この10月で転勤となりました。配属したのは京都。そして今回から技術畑から営業畑へ。

うちの会社は総合的な営業職と、ピンポイントのプロダクトだけを扱う営業がある。私は総合的な営業を望んでいたのですが、理由あって、今から重点的に売り出すプロダクトの営業担当となりました。

正直なところ、販売する製品のことなんてのは、名前ぐらいしか知らないレベル。そんな人材がどうやって営業して行くんやというところですが、一般的な営業の2割ぐらいは、そういう気持ちでお客様にものを売ってるんじゃないかな？

いわゆるブランド的な力はあるので、勝手に売れて行くのは間違いないが、会社が求める数字っていうのはそれでは追いつかないわけです。携帯電話のシェア争いのように、他社製品からの乗り換えをプッシュして行くことが我々のミッションだと思う。

今まで営業的な活動はおまけ程度だったが、これからは先頭に立って引っ張っていかないといけない。ドリルの先端だと言っていた上司の一言。多忙なのは覚悟して、自分の名前を会社に知らしめてやろう。